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715毛遂自荐

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接到王蒙的电话,周强并不意外,但是得知对方已经到了维加斯,并且约自己见面,就足以看出他的急迫之心。
    
    在生意场上,王蒙的这种做法是很不理智的,可以说是主动暴露了自己的弱点,等于是将谈判的主动权让给了周强,势必要做出更多的妥协。
    
    不过,王蒙也是没有办法的事,一旦有外资介入,这件事情就会变得愈发麻烦,出让的利益只会更多,甚至可能会引起国际纠纷,所以,哪怕明知他来米国的举动,会失去一定的主动权,也不得不来。
    
    见面的地点,就约在了大使馆附近的一个茶庄里,茶庄是华人开办的,接待的客人有一半也是白人,另一半则是以白人为主的高级白领,随着中1国的日渐强盛,中.国文化也开始被更多人接受。
    
    茶庄的位置是王蒙订的,在二楼东侧的包间,周强报上姓名后,茶庄的服务员就引着他上去了,开门的事归允啸,周强示意四个保镖留在外面,独自一个人走进了包间。
    
    王蒙也从座位上站了起来,两个黑眼圈很明显,看起来颇为疲惫,说道:“周董,匆忙把您请来,没有打扰您游玩的兴致吧。”
    
    “正所谓久旱逢甘霖他乡遇故知,能在维加斯碰到王组长,我高兴还来不及呢。”周强笑道。
    
    王蒙露出一抹苦笑,道:“周董,您是高兴了,我这一天一夜都没合眼了,都快成熊猫了。”
    
    “王组长,听您的意思,是遇到了什么麻烦?”周强道。
    
    “我这次急匆匆的来维加斯,就是来找您的。”王蒙道。
    
    “此话怎么讲?”周强问道。
    
    “周董,您这次来维加斯,是单纯的来旅游,还是工作之余,顺便旅游。”王蒙问道。
    
    “王组长觉得呢?”周强笑道。
    
    “哎,我就直接说了吧。”王蒙知道,像周强这种聪明人,应该早就猜到了自己的来意,与其遮遮掩掩,还不如开门见山,道:“周董,您来米国,是不是有寻找投资的想法?“
    
    “还真是什么事都瞒不过您,也不怕您笑话,我名下的一家投资管理公司资金出了一点问题,所以我考虑融一笔资,来缓解资金方面的压力。”周强说道。
    
    听到这话,王蒙和归允啸相视一眼,都不约而同的露出一抹苦笑。
    
    “周董,国内的投资商也不少,您的工资既然缺钱,为什么不在国内融资。”归允啸问道。
    
    “国内的聪明人太多,哪比得上老外人傻钱多。”周强笑道。
    
    “周董,其实在我看来,您大可不必融资,只要将光大房地产公司名下的地皮卖给我们,你的经济状况自然可以得到缓解。”王蒙提醒道。
    
    “能卖掉自然好,就是不知道你有几分诚意买?”周强反问道。
    
    “一看您有融资的意向,我颠颠就跑来了,还不够有诚意?”王蒙反问道。
    
    “王组长,我也跟您说句敞亮话,咱们彼此是合则两利,斗则两伤,拖下去对谁都没好处。”周强道。
    
    “你说的对,所以我这次来,就是想跟您谈妥这件事,省的也长梦多,造成了误会,真要彼此伤害,只会让其他人坐收渔翁之利。”王蒙道。
    
    “您千里迢迢追到维加斯,我也不好没什么表示,这样,我愿意再降低五十亿,以三百亿的价格出让光大房地产公司的地皮。”周强道。
    
    周强的话刚说完,归允啸就接过话头,道:“周董,这个价格还是太高了。”
    
    “那你说多少钱。”周强反问道。
    
    “130亿。”归允啸道。
    
    “哈哈,归秘书,您这也太会过日子了,我一下降了五十亿,你这才加了十个亿。”周强道。
    
    “周董,灾1区重1建的花费太多,我们可比不上您财大气粗。”归允啸道。
    
    周强笑了笑,其实双方都清楚,彼此都没有给出底价,这种你来我往的试探,都是为了压低彼此的心理价位。
    
    虽然说这种手段很常见,但却是必不可少的,毕竟,周强不知道王蒙的心理价位,说的高了对方不肯买,说的低了,周强自己吃亏,最稳妥的办法还是这样逐渐的降低价格,才不至于让自己吃亏。
    
    于是双方就开始,一个降价、一个加价,最终浮动的价格在二百亿左右。
    
    单从价格来看,周强让的更多,但这也是没办法的事,毕竟,周强收购地皮的价格在那摆着,王蒙很清楚周强挣了多少钱,这二百亿里面又有多少利益,所以,谈判的时候底气也更足,反之,周强并不清楚王蒙的心里价位,更不清楚中1央和重1建小组的规划,万一要的价格太高,超过了王蒙的底线,把王蒙给要跑了,人家换了重1建新区的地址,周强可就真要破产了。
    
    “周董,依我看,咱们不如凑个整数,将收购的价格定位二百亿如何?”王蒙说道。
    
    “王组长,我先前要价350亿,现在降到了二百亿,我岂不是亏大了。”周强苦笑道。
    
    “周董,您就别叫屈了,您收购这些地皮的价格,不过才四十亿元,现在获得了百分之四百的暴利,要是我,估计睡觉都能笑醒了。”王蒙说道。
    
    “如果我答应了这个价格,什么时候能拿到钱?”周强问道。
    
    “签订合同之后,一个月以内,肯定能解决。”王蒙说道。
    
    “都是现金?”周强反问道。
    
    “这个我也不能确定,但是绝对不会让您吃亏。”王蒙说道。
    
    “您现在不确定没事,但是签合同之前,咱们可是要说清楚的。”周强道。
    
    “这个肯定。”王蒙应了一声,道:“周董,我还有一个条件,希望您能答应。”
    
    “什么条件?”周强问道。
    
    “周董,您的名下,不是还有一个云建钢材公司吗?我希望可以连同光大房地产公司的地皮,一起打包卖给我。”王蒙说道。
    
    “您打算,再给我加几个亿?”周强笑道。
    
    “周董,如果我记得不错,您收购那个钢材,也才花了几千万,跟二百亿相比,也就是个零头,不差这点钱吧。”王蒙反问道。
    
    周强没有立即答应,脸上露出沉思之色。
    
    王蒙继续说道:“您也知道,云山市重1建需要大量的钢材,如果云建钢材公司收回国有企业,能够发挥出更大的作用,为云山市的重1建做出更大的贡献。”
    
    “我也有两个条件,如果您能答应,我可以考虑,将云建钢材公司算入那二百亿的生意里。”周强道。
    
    “我这才提了一个条件,您就有两个条件等着我,我怎么感觉,吃亏的倒像是我。”王蒙露出一抹苦笑。
    
    “我这两个条件,不涉及任何经济利益。”周强道。
    
    “哦。”王蒙来了兴趣,道:“周董,您说说看。”
    
    “哎……”周强叹了一口气,道:“王组长,您刚才问我,为什么不回国融资,其实,还有另一方面的原因。”
    
    王蒙瞥了一眼周强,对于周强不回国的原因,他早有猜测,觉得周强可能是怕回国后,被自己以势压人,强行低价收购地皮,但是,现在正谈在关键时刻,周强应该不会撕破脸,好奇道:“哪方面的原因。”
    
    “国内有人看上了我的产业,我又不想吃亏,彼此就发生了冲突,得罪了不该得罪的人,实不相瞒,实不相瞒,我不是不想回去,而是不敢回去。”周强叹息道。
    
    “哦,周董得罪了什么人,让您这么忌惮?”王蒙问道。
    
    “呵呵,也不怕您笑话,对我来说是个了不得的大人物,对您来说,可能都叫个事。”周强道。
    
    “莫非是云山市的某位领1导。”王蒙猜测道。
    
    周强点点头。
    
    “这个好办,等回国之后,我做东给您接风,顺便再把那位领导一起请过来,我帮你说和一下,大家喝几杯,误会也能就化解了。”王蒙说道。
    
    “王组长,您这种大人物,早晚是要回京城的,护的了我一时,可护不了我一世呀。”周强叹息道。
    
    “周董,那您有什么想法,可以说说看。”王蒙追问道。
    
    “听说,快要选人1大代1表了,您看……我怎么样?”